创业者如何做好8分钟路演

                             □ 韦 悟

万众创业、大众创新造就了一个百家争鸣的时代，也呈现了创业路演天天上演的时代！融资路演是一件非常重要的事情，一旦获得投资人的青睐，就能帮助你的公司腾飞；相反，如果搞砸路演，你的创业想法可能就永远无法实现。然而，创业者与投资者之间，一场8分钟路演下来，往往是“雾里看花”，大部分创业者是“创意的巨人，路演的矮子”，虽然有流传如：“天使看人品，A轮看产品，B轮看数据，C轮看收入，上市看利润”的段子，听着很有感觉，但面对实际问题：如何做一场让投资者无法拒绝的路演？光靠这样的段子不光解决不了问题，弄不好还会带来片面理解的误区。

那么，8分钟的项目融资路演，到底要演什么？

经过多年亲身实践，连同12年管理咨询和创业辅导，整理分享给创业者们一套项目融资路演的个人建议，为便于大家理解和应用，梳理成一套数字逻辑：5页重点，3大核心，2大切忌，1句口号！

5页重点

5页重点指的是项目融资路演报告ppt，必须有5个页面的重点内容：1、你是谁？ 2、你想干什么？ 3、你干成什么？ 4、你拥有什么? 5、你需要什么？

重点1：你是谁。概要性介绍公司或者项目目前状况、核心团队成员简介，包括你确定可以借助的外部智慧大脑一样可以成为关键成员。重点强调团队梯队互补性，梯队是良性组织结构的基础，同时是成员优势互补的证明，这一页要消除听众对一流创意是否能得到一流执行的信心顾虑；借助工具化表现方式，比如：组织结构图，思维导图，鱼骨图。

重点2：你想干什么。清晰化你的项目定位，同质化竞争分析，关键聚焦你能解决的用户痛点，但是要特别注意，痛点多了就等于没有痛点了！最常见简答有效的方法是借助SWOT分析工具，同时要注意，优势部分最多不要超过3项，因为优势多了也就没有优势了，因为你的壁垒设计无法完成。

重点3：你干成了什么。现有的运营数据，已有的项目成果，所有证明你项目价值市场潜力的素材，最佳的证明是案例鉴证、社会报道、名人推荐。

重点4：你拥有什么。结合团队优势的软实力，拥有哪些硬实力，专利认证，资质证明，关键点在于，你说的这一切都是完全属于你的，你可控的，你独有的！

重点5：你需要什么。需要多少钱？为什么是这么多钱？为什么需要这么多钱？同样需要数据测试分析，如何分配越明细越好，证明你有强烈的ROI概念和清晰的运营策略。

特别注意：5页重点，没有格式化顺序，关键在于整个思路要浑然一体，环环相扣。

3大核心

核心1：彰显团队软实力。一切成败的核心因素是人，一个什么样的人带出一群怎么样的人，必须在短短8分钟内，足以证明要将优秀创意落地的人是不是靠谱的问题，这是一切后续的起点。

核心2：用数据证实逻辑。你的商业梦想，凭什么让人充满希望，是自以为然的头脑发热还是客观真实的分析预测，答案要一目了然的直观。

核心3：以价值驱动利益。聚集核心竞争力，解决最大最要命的市场痛点，完备的系统化实施策略，用团队、产品、运营多维度证实项目的市场价值闭环，确保项目持续发展和投资利益最大化。

2大切忌

切忌拿路演当练习：正式路演者必须是CEO,正式路演前必须经过头脑风暴的演练推演。

切忌只会念ppt：照本宣科的阅读，再好的创意也会成为被口水淹没的垃圾。

1句口号

  路演8分钟，所有的素材和内容，全部为一句你的企业口号服务，这句口号是广告语，也是最能体现你项目价值定位的诠释，必须精炼而富有吸引力。

优秀的项目演绎的能力，是优秀创业者必备的能力基础；多总结，多练习，多进行头脑风暴，越尖锐的挑战，就是最有价值的历练！祝所有创业者早日成功！